10 月 20 日，一家千亿元的房地产企业区域总经理告诉《中国房地产报》：“今年，集团专门制定了‘双 11’的营销方案，但相关文件还没有出台。”。

房地产“十大目标”企业中，有 11 家是“金九银”以上的营销节点。截至 10 月 19 日，据不完全统计，富力、合景泰富、新城控股、蓝光发展等多家知名房地产企业都加入了“好房双 11、百亿补贴”的天猫好房子活动。各房地产企业纷纷拿出楼盘打折后的低价吸引购房者。其中，红星地产给出了特价房，且最低价格低至 30%。

但截至 10 月 20 日，从整体来看，参与该活动的房地产企业仍然较少。叶檀金融与房地产市场学院院长、佑道城总裁薛建雄认为，天猫好房子作为一个全新的平台，有这么多开发商参与，是相当不错的。”很多开发商的营销模式跟不上，这是房地产企业首次在全国范围内参与整个集团。成本投入产出比不一定划算，所以更多的开发商选择先观望是正常的。”

江苏省无锡市房地产业协会副会长张斌表示，一些房地产企业给予的优惠力度其实相当大，因为大部分房子都有各地价格实行核价备案制，房屋销售价格本身就比较低，优惠空间小。他表示，优惠促销、新车型销售等手段将在一定程度上刺激潜在需求，“富力等企业库存充足，可以带动房地产企业第四季度的销售浪潮，而华发、红星只是少数参与试点的房企，10 月 21 日，易居企业集团、乐居控股、天猫好房子、苏宁易购等发起的“双倍 11 亿好房子大补贴”活动将在 10 月 21 日举行推出。在“互联网 + 房地产”跨境营销活动中，参与住房公司的购房者得到优惠补贴，活动将持续到 11 月 11 日。

其中，首家参展的房地产公司 R & F 房地产，拿出 7 个区域 186 个房地产项目，价值近 500 亿元人民币参与活动。此外，合景泰富共推出 20 个楼盘项目，包括 11 元至 1.1 万元的购房券，赠送 11 年的物业管理费、每日限时秒杀、CEO 特价房五折优惠。

今年 9 月 16 日，天猫与易居展开战略合作，“天猫好房”平台正式启动。天猫将与易居一起，打通看房、购房的全环节，为开发商定制特色地产旗舰店，共同打造“智能售楼处”，让消费者从看房、定金认购到金融服务全过程在线完成。

根据嘉里地产的研究数据，2020 年前三季度，房地产百强企业整体业绩同比增长 9.2%。虽然房地产企业整体销售供应节奏有所回落，下半年供应量大幅增加，但三季度房地产企业销售规模与一、二季度相比有所回升。

然而，今年 9 月，大型住宅企业的拆迁率呈下降趋势，大型住宅企业的目标不像历史同期那么好，第四季度对淘汰住房企业的压力仍然很大，Kerri 分析师认为。

第四季度面临的转轨压力已成为住宅企业扩大营销渠道的重要推动力。张斌说，有九多家住宅企业参与，如蓝光开发等住宅企业也明确参与，毗邻 "双 11" 也可能有企业跟进。

由于今年上半年新冠肺炎疫情的影响，以及后续政策的调控，今年房地产市场的表现不如往年，但市场需求并没有减弱。张斌在接受 "中国房地产报" 采访时表示，" 为了应对上半年的土地拍卖和房屋销售浪潮，世界各地的城市在 7 月和 8 月发布了一系列的监管政策，因此总体上没有‘黄金、九、九、十’，但对购房者的需求仍然存在。

薛建雄认为，天猫主要是一种全国性的标准化产品，但房地产具有地域性，对于任何一家来说，目标源群体都很小。" 因此，只有对客户源的精细分类才能更有效率。目前，天猫好房子可以在广告中发挥比交易作用更大的作用，但对住宅企业绩效的影响是有限的。

离线事务的效果尚未得到验证。

2009 年 11 月 11 日，淘宝商城（天猫）举办了一场网上促销活动，这是人们今天熟悉的 "双 11" 的来源。由于当时的商业和促销活动数量有限，但营业额远远超过预期效果，11 月 11 日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

今天，诞生于中国电子商务行业的 "双 11" 营销活动打破了这个圈子，并将其影响扩大到了房地产行业。

9 月 16 日，阿里巴巴和易居中国联合宣布建立 "天猫好房子" 平台，其中阿里占 85%，易居占 15%，第一阶段投资 50 亿元。双方表示将建立 "房地产交易合作机制"( 简称等），根据新产品升级，为新房、二手房、专卖店和拍卖行提供四种交易场景，并将承担一系列承载房地产在线交易过程的服务功能。

双方的合作不仅仅是业务。7 月 31 日，义州发布了一份通知，称将以每股 7 港元的价格发行约 1.18 亿股阿里股票，总金额约为 8.28 亿港元，而阿里在义州的股份将在配售完成后增至 8.32%。

随后，阿里表示，天猫好房子至少在未来三年内不会赚钱，所有收入都会给购房者 100% 的补贴。

今年的 "双 11"，天猫好房子也会推出大补贴，引进更多高品质的房产，除了传统的购买季节 "黄金，九银 10" 创造 " 钻石双 11。

中房经济联盟主席、中原房地产副总裁兼总裁刘天阳认为，到目前为止，天猫好房子的销售量并不算大。很难说是否会有很多开发商拿出这个节点来促销，但我认为到底有多少套房子和实际成交量还不确定。

刘天阳分析道：" 毕竟，新房涉及到有限的购房和贷款融资，大多数时候网上购房都应该是线下乐观的，所以现在很难判断这种情况。

上海中原房地产市场分析师陆文喜认为，许多大型房地产公司已经有了很多固定的销售渠道，所以没有必要把大量精力放在他们身上。此外，客观地说，事实上，前三季度房地产企业负责人的营销完成程度仍然很高。此外，与年初相比，目前的市场热情有了很大提高，在这种情况下，住房企业获得折扣的可能性甚至更小。

9 月 30 日，中国手指研究所公布了 "中国房地产企业销售业绩百强榜"。从 2020 年 1 月至 9 月，百强房地产企业的平均销售额为 864.6 亿元，平均增长率为 7.2%，其中销售超过 1000 亿家，比去年同期增加了 1 家。住房企业达 137 多亿家。

毕竟，房子仍然是一种特殊的商品，更多的人仍然愿意离线交易。" 陆文喜说。